RUEN

Senior Key Account Manager Москва

ИгорьГолденков

Дистрибуция. Ключевые клиенты.
Новые территории.

Привлекаю оптовых партнёров.
Развиваю дилерские сети.
Увеличиваю закупки клиентов.Веду полный цикл: от холодного поиска до долгосрочного сотрудничества.

Скачать резюме
ЭлектротоварыСветотехникаТовары для домаМебельСтроительные материалыКлиматическое и вентиляционное оборудованиеПищевые ингредиенты и снекиFMCG
  1. 01Холодный поиск
  2. 02Переговоры
  3. 03Контракт
  4. 04Развитие клиента

02 / Где я работал

Практика
в разных категориях.

Партнёры.Территории.Рост продаж.Оптовые партнёры, дилеры, дистрибьюторы, федеральные и региональные сети.Sell-in / Sell-outЛистинг ассортиментаOEM-поставкиКоординировал торговых представителей.Руководил группой продаж.

03.2025 — 09.2026SEVERCONВедущий менеджер отдела продаж дистрибуции

Проектные и оптовые продажи кондиционирования, вентиляции и теплового оборудования. Energolux, Kalashnikov, Ferrum, Coolberg.

21 млн ₽продажи в июле 20265,5 млн ₽крупнейшая сделка0%просрочки на конец августа 2026

Привлёк 7 новых B2B-клиентов с длительным циклом продаж и первой закупкой. Вернул 6 неактивных клиентов.

7новых B2B-клиентов
6вернул к закупкам

Среди возвращённых клиентов: 4 дилера, 1 торговая сеть и 1 строительная компания.

Развитие территории · ассортимент · коммерческие условия · маржа и остатки
ЭлектротоварыЭнергосистемы и технологииТерриториальный менеджер Москвы и Московской области

Camelion, Volsten, Ergolux, Ultraflash. Развитие территории и ассортимента, Sell-in / Sell-out, аналитика, коммерческие условия.

Координировал 4 торговых представителей.

Оптовый клиент с нуля0 → 140+млн ₽ в год

Привлёк клиента, довёл до первой закупки и за два года развил до 140+ млн ₽ годового оборота.

Рост клиентского портфеля

Энергосистемы и технологии

185 → 440млн ₽ годового оборота — рост за три года

Увеличил портфель со 185 до 440 млн ₽ за три года. Привлёк оптового клиента и развил продажи с нуля до 140+ млн ₽ годового оборота за два года.

Моя роль и инструменты
Холодный поиск и переговоры с ЛПР, согласование коммерческих условий, анализ продаж и ассортимента, развитие территории Москвы и Московской области. Категории: батарейки, светотехника, электротовары.

От пилотной партии до регулярных поставок

Производитель систем мониторинга глюкозы СТ14

20 000единиц в месяц по контракту

Условия оплатыПредоплата

Продажиза два года

1 000единиц / пилот
20 000единиц / месяц

Разработал и запустил OEM-проект: от испытательной партии 1 000 единиц до контракта на ежемесячные поставки. Проект с одним SKU.

  1. 01Коммерческое предложение
  2. 02Переговоры и условия
  3. 03Пилотная поставка
  4. 04Регулярное сотрудничество

Привлечённая торговая сеть

  • Аскона(Гипер)70 SKUЛистинг ассортимента
09.2016 — 11.2021Импакт БогемияМенеджер по региональному развитию

Региональные торговые сети и оптовые партнёры по всей России. В первый год — 160+ млн ₽ продаж при плане 120 млн ₽. Реактивация клиентов принесла 30+ млн ₽. Координировал 2 помощников.

Развитие оптового партнёра с нуля

100+млн ₽ в годОптовый партнёр в Крыму

За 1,5 года развил оптового партнёра в Крыму с нуля до 100+ млн ₽ годового оборота. Ассортимент — около 100 SKU.

0 → 100+ млн ₽Годовой оборот
1,5 года≈ 100 SKU
Моя роль в «Импакт Богемия»

Лично согласовывал с партнёрами цены, ассортимент, листинг и маркетинговые активности.

Оптовые партнёрыРегиональные сетиВыстраивание дистрибуции

Привлечённые торговые сети

03.2012 — 05.2013Клейжелатин-АТОптовые продажи пищевого желатина и промышленных клеёв

Оптовые продажи пищевого желатина, мездрового и костного клеёв. Выполнял планы во все месяцы работы; результаты опережали ожидания.

«Норникель»: от холодного поиска до годового договора

  1. 01Холодный поиск
  2. 02Испытательная партия
  3. 03Годовой договор

Привлёк ПАО «Норникель» на поставки мездрового клея. Согласовал испытательную партию; после испытаний заключил договор на год.

04.2008 — 01.2012Гарант-Сервис УниверситетМенеджер по продажам · руководитель группы

100 личных продаж за два года, диплом «100 Продаж». Руководил группой из 7 менеджеров в течение года и двух месяцев. План группы выполнен в 10 из 13 месяцев.

100личных продаж за два года
7менеджеров в группе

План выполнен в 10 из 13 месяцев

Руководил группой 1 год 2 месяца. Получил диплом «100 Продаж» и награды отдела и департамента продаж.

03 / Компетенции

Привлекаю партнёров. Развиваю продажи.

Новые клиенты

Найти партнёраДовести до закупкиВыстроить долгосрочное сотрудничество

  1. Поиск

    Выбираю территорию и канал продаж, нахожу оптовых партнёров, дилеров и закупщиков. Начинаю переговоры через холодный поиск.

  2. Первая сделка

    Уточняю потребность, подбираю ассортимент и согласовываю условия. В длинной сделке довожу клиента до испытательной партии или первой закупки.

  3. Развитие

    Расширяю ассортимент и объём закупок. Возвращаю неактивных клиентов к сотрудничеству.

Коммерческие условия

Согласовать условия. Запустить поставки.

  1. Переговоры

    Работаю с ЛПР и закупщиками: обсуждаю цены, ассортимент, листинг и условия долгосрочного сотрудничества.

  2. Экономика сделки

    Рассчитываю скидки и маржинальность, разрабатываю акции. Для OEM готовлю предложение и ищу партнёра под требования заказчика.

  3. Договор

    Готовлю договоры и протоколы, организую пилотную поставку и переход к регулярным закупкам.

OEM для СТ14: испытательная партия 1 000 единиц, затем ежемесячные поставки 20 000 единиц.

Контроль продаж

Следить за цифрами. Выполнять договорённости.

  1. Аналитика

    Смотрю продажи по клиентам и ассортименту, маржу и остатки. Планирую объёмы закупок и развитие портфеля.

  2. Исполнение

    Контролирую поставки, выполнение договоров, оплаты и дебиторскую задолженность. Разбираю конфликтные ситуации.

  3. Координация

    Распределяю партнёров по портфелю брендов и координирую торговых представителей, помощников и работу с документами.

SEVERCON: 0% просроченной дебиторской задолженности на конец августа 2026.

Что я использую в работе и в хобби

CRM и учёт

  • Битрикс24
  • 1С
  • Axapta

Данные и аналитика

  • ExcelСводные, ВПР
  • Google Sheets
  • Google Forms
  • BI-инструменты

Документы и коммуникации

  • Access
  • Word
  • PowerPoint
  • Outlook

ИИ-инструменты

  • ChatGPT
  • Claude Code
  • Gemini
  • Grok
  • Hugging Face
  • Cursor
  • Lovable
  • VS Code
  • GitHub

Разработка, данные и автоматизация

  • Python
  • Node.js
  • Django
  • Docker
  • LangGraph
  • Supabase
  • Vercel

Видео, графика и 3D

  • Blender
  • ComfyUI
  • Remotion
  • FFmpeg
  • VEGAS Pro
  • Google Veo
  • Kling
  • HeyGen
  • Adobe

04 / Собственные проекты

ИИ в работе
и вне работы

Исследую рынок
Ищу информациюо клиентахи конкурентах.Сравниваю источники.
Готовлю материалы
Коммерческиепредложения.Презентации, тексты
и визуальные концепции.
Разрабатываю проекты
Сайты. Прототипы.Автоматизация.Анализ данных и цифровые инструменты.

ИнструментыСовременные
инструменты.Использую все современные подручные инструменты

Проверка результатаПроверяю.
Исправляю.Источники, выводы и
исправление ошибок

Развитие навыковАналитика.
Автоматизация.Развиваю навыки автоматизации аналитики и отчётности

Бизнес-концепции

Business Reboot AI

Бизнес-идея.
Структура для запуска.Бизнес-идея → план запуска.Определить аудиторию, сформулировать предложение, подготовить материалы для старта и добиться нужного результата.

Данные и спрос

GG Atlas

Данные спроса.
Основа для решений.Wordstat CSV + Google Trends → динамика спроса.Оценка спроса для выбора товаров и направлений.

Garincha Media

Сайты и визуальные идеи.
Мои цифровые проекты.Развиваю портфолио интерактивных сайтов
и материалов с применением ИИ.

Образование и развитие

2008–2012

МГУТУ им. К. Г. Разумовского, г. Москва

Экономика и управление
на предприятии

Высшее образование не завершено

2003–2008

МОГКТЭП, Лыткарино

Техническое обслуживание и ремонт автомобильного транспорта

Квалификация: старший автотехник-механик

Самостоятельное развитие

Продажи
и переговоры

Изучаю аргументацию ценности, работу с возражениями и развитие ключевых клиентов.

Маркетинг
и контент

Самостоятельно изучаю рынок, аудиторию и подачу предложения. Развиваю навыки подготовки и производства контента с помощью ИИ.

IT
и автоматизация

Изучаю разработку сайтов и цифровых инструментов. Развиваю навыки автоматизации продаж, аналитики и отчётности.

Русский — родной. Английский — базовый, чтение со словарём.

Контакты / Москва

Обсудим развитие
ваших продаж.

i.goldenkov@gmail.com+7 926 084-87-28